• Контакты
  • О Пермском крае
  • ТПП РФ
  • Верхнекамская ТПП
  • ...
    614000, Пермь, ул. Советская, 24Б
    +7 (342) 235-78-48
    Вступить в Палату
    Пермская Торгово-Промышленная Палата
    Пермская ТПП
    • О палате
      • Миссия
      • История
      • Реализованные инициативы
      • Общественные эксперты
      • Сведения об образовательной организации
      • Политика в отношении обработки персональных данных
      • Политика использования файлов cookie
      • IV Съезд Пермской ТПП
    • Руководство
      • Менеджмент
      • Правление
      • Совет
    • Общественная деятельность
    • Комитеты и гильдии ПТПП
      • Комитет по развитию предпринимательских инициатив
      • Комитет по инновационной деятельности и технологическому предпринимательству
      • Комитет по защите бизнеса, снижению административных барьеров и развитию конкуренции
      • Комитет по международным и межрегиональным связям
      • Комитет по экономике замкнутого цикла и экологии
      • Комитет по строительству
      • Комитет по развитию агропромышленного комплекса Пермской ТПП
      • Комитет по социальному и семейному предпринимательству
      • Комитет Пермской ТПП по устойчивому развитию бизнеса
      • Комитет по образованию и работе с кадрами
      • Гильдия креативных индустрий
      • Гильдия медицинских организаций частной системы здравоохранения
      • Гильдия организаций, осуществляющих охранную деятельность
      • Гильдия организаций, оказывающих бухгалтерские и аудиторские услуги
      • Гильдия консалтинга
      • Гильдия экспертов сферы недвижимости
    • Новости
      • Новости
      • Корпоративные издания
      • Для СМИ
      • Фото и Видео
    • Отзывы
    • Благотворительность
      • Региональный благотворительный фонд «Фонд помощи детям» Пермской ТПП
    Услуги
    • Юридические услуги
    • Обучение закупкам
    • Международные и межрегиональные связи
    • Товарные знаки и патентование
    • Организация и сопровождение закупок
    • Переводы (бюро переводов)
    • Коллегия посредников (медиация)
    • Экономические экспертизы
    • Компьютерно-техническая экспертиза и ИТ услуги
    • Товарные и технические экспертизы
    • Сертификация систем менеджмента
    • Оценочные услуги
    • Строительные экспертизы
    • Справки о ценах
    • Сертификация происхождения товаров
    • Профессионально-общественная аккредитация образовательных программ
    • Бизнес-образование
    • Отделение МКАС при ТПП РФ в городе Перми
    Члены ПТПП
    • Преимущества
    • Каталог членов Пермской ПТПП
      • Почетные члены
      • IT и связь
      • Аудиторские, бухгалтерские услуги
      • Безопасность
      • Бытовые услуги населению
      • Водоснабжение; водоотведение; организация сбора и утилизации отходов
      • Гостиницы. Туризм
      • Грузоперевозки, автотранспортные услуги,логистика,таможенные брокеры
      • Клининговые услуги
      • Консалтинговые, юридические услуги, услуги эксперта
      • Культура
      • Легкая промышленность
      • Лесная и деревообрабатывающая промышленность
      • Маркетинг. Дизайн. Полиграфия. Специальные мероприятия
      • Машиностроительная промышленность
      • Медицинские услуги
      • Металлургическая и металлообрабатывающая промышленность
      • Научно-исследовательская деятельность
      • Нефтяная и газовая промышленность
      • Образовательные услуги
      • Общественная организация
      • Общественное питание
      • Объединения
      • Операции с недвижимостью
      • Охрана здоровья и окружающей среды
      • Охрана труда
      • Пищевая промышленность
      • Производство неметаллических минеральных продуктов и абразивных изделий
      • Производство резиновых и пластмассовых изделий
      • Производство строительных металлических конструкций
      • Производство упаковки и упаковочных материалов
      • Сельское хозяйство
      • Сертификация
      • СМИ
      • Снабжение. Сбыт
      • Строительные и отделочные материалы
      • Строительство и проектирование
      • Товары для спорта и отдыха. Услуги в области спорта
      • Топливная и энергетическая промышленность
      • Торговля
      • Фармацевтическая промышленность
      • Финансы.Кредит.Страхование.Лизинг
      • Франчайзинг
      • Химическая промышленность
      • Целлюлозно-бумажная промышленность
      • Электротехническая промышленность
      • Ювелирная промышленность
    • Новости членов ПТПП
    • Стать членом ПТПП
    События
    Проекты
    • Эффективность бизнеса
      • Всё, что важно для бизнеса
      • HR-сообщество
      • Маркетинговый Совет
      • Сообщество предпринимателей индустрии гостеприимства «ПрезенТУР»
      • Региональный ресурсный центр «Гении Прикамья»
      • Фабрика идей
      • 20 минут с экспертом
      • Профессионально-общественное обсуждение проектов профессиональных стандартов
    • Продвижение местных производителей
      • Покупай пермское
      • Развитие биржевых торгов
    • Личная эффективность
      • Бизнес-клуб «Идея»
      • Клуб женщин-руководителей
      • Клуб предпринимателей «Семейное дело»
    • Устойчивое развитие (ESG)
      • Здоровье в промышленном городе
    Поддержка бизнеса
    • Частичная мобилизация: что нужно знать бизнесу
    • Бизнесу в условиях ограничительных мер в отношении РФ
    • Финансирование
    • Меры поддержки инвестиционных проектов
    • Выбор площадки
    • Проверки бизнеса
    • Куда обратиться за помощью?
    • Оценка регулирующего воздействия
      • Общественные эксперты
      • Архив ОРВ
      • Официальные документы
    • Статьи
    Отделение МКАС в Перми
      Пермская Торгово-Промышленная Палата
      Пермская ТПП
      • О палате
        • Миссия
        • История
        • Реализованные инициативы
        • Общественные эксперты
        • Сведения об образовательной организации
        • Политика в отношении обработки персональных данных
        • Политика использования файлов cookie
        • IV Съезд Пермской ТПП
      • Руководство
        • Менеджмент
        • Правление
        • Совет
      • Общественная деятельность
      • Комитеты и гильдии ПТПП
        • Комитет по развитию предпринимательских инициатив
        • Комитет по инновационной деятельности и технологическому предпринимательству
        • Комитет по защите бизнеса, снижению административных барьеров и развитию конкуренции
        • Комитет по международным и межрегиональным связям
        • Комитет по экономике замкнутого цикла и экологии
        • Комитет по строительству
        • Комитет по развитию агропромышленного комплекса Пермской ТПП
        • Комитет по социальному и семейному предпринимательству
        • Комитет Пермской ТПП по устойчивому развитию бизнеса
        • Комитет по образованию и работе с кадрами
        • Гильдия креативных индустрий
        • Гильдия медицинских организаций частной системы здравоохранения
        • Гильдия организаций, осуществляющих охранную деятельность
        • Гильдия организаций, оказывающих бухгалтерские и аудиторские услуги
        • Гильдия консалтинга
        • Гильдия экспертов сферы недвижимости
      • Новости
        • Новости
        • Корпоративные издания
        • Для СМИ
        • Фото и Видео
      • Отзывы
      • Благотворительность
        • Региональный благотворительный фонд «Фонд помощи детям» Пермской ТПП
      Услуги
      • Юридические услуги
      • Обучение закупкам
      • Международные и межрегиональные связи
      • Товарные знаки и патентование
      • Организация и сопровождение закупок
      • Переводы (бюро переводов)
      • Коллегия посредников (медиация)
      • Экономические экспертизы
      • Компьютерно-техническая экспертиза и ИТ услуги
      • Товарные и технические экспертизы
      • Сертификация систем менеджмента
      • Оценочные услуги
      • Строительные экспертизы
      • Справки о ценах
      • Сертификация происхождения товаров
      • Профессионально-общественная аккредитация образовательных программ
      • Бизнес-образование
      • Отделение МКАС при ТПП РФ в городе Перми
      Члены ПТПП
      • Преимущества
      • Каталог членов Пермской ПТПП
        • Почетные члены
        • IT и связь
        • Аудиторские, бухгалтерские услуги
        • Безопасность
        • Бытовые услуги населению
        • Водоснабжение; водоотведение; организация сбора и утилизации отходов
        • Гостиницы. Туризм
        • Грузоперевозки, автотранспортные услуги,логистика,таможенные брокеры
        • Клининговые услуги
        • Консалтинговые, юридические услуги, услуги эксперта
        • Культура
        • Легкая промышленность
        • Лесная и деревообрабатывающая промышленность
        • Маркетинг. Дизайн. Полиграфия. Специальные мероприятия
        • Машиностроительная промышленность
        • Медицинские услуги
        • Металлургическая и металлообрабатывающая промышленность
        • Научно-исследовательская деятельность
        • Нефтяная и газовая промышленность
        • Образовательные услуги
        • Общественная организация
        • Общественное питание
        • Объединения
        • Операции с недвижимостью
        • Охрана здоровья и окружающей среды
        • Охрана труда
        • Пищевая промышленность
        • Производство неметаллических минеральных продуктов и абразивных изделий
        • Производство резиновых и пластмассовых изделий
        • Производство строительных металлических конструкций
        • Производство упаковки и упаковочных материалов
        • Сельское хозяйство
        • Сертификация
        • СМИ
        • Снабжение. Сбыт
        • Строительные и отделочные материалы
        • Строительство и проектирование
        • Товары для спорта и отдыха. Услуги в области спорта
        • Топливная и энергетическая промышленность
        • Торговля
        • Фармацевтическая промышленность
        • Финансы.Кредит.Страхование.Лизинг
        • Франчайзинг
        • Химическая промышленность
        • Целлюлозно-бумажная промышленность
        • Электротехническая промышленность
        • Ювелирная промышленность
      • Новости членов ПТПП
      • Стать членом ПТПП
      События
      Проекты
      • Эффективность бизнеса
        • Всё, что важно для бизнеса
        • HR-сообщество
        • Маркетинговый Совет
        • Сообщество предпринимателей индустрии гостеприимства «ПрезенТУР»
        • Региональный ресурсный центр «Гении Прикамья»
        • Фабрика идей
        • 20 минут с экспертом
        • Профессионально-общественное обсуждение проектов профессиональных стандартов
      • Продвижение местных производителей
        • Покупай пермское
        • Развитие биржевых торгов
      • Личная эффективность
        • Бизнес-клуб «Идея»
        • Клуб женщин-руководителей
        • Клуб предпринимателей «Семейное дело»
      • Устойчивое развитие (ESG)
        • Здоровье в промышленном городе
      Поддержка бизнеса
      • Частичная мобилизация: что нужно знать бизнесу
      • Бизнесу в условиях ограничительных мер в отношении РФ
      • Финансирование
      • Меры поддержки инвестиционных проектов
      • Выбор площадки
      • Проверки бизнеса
      • Куда обратиться за помощью?
      • Оценка регулирующего воздействия
        • Общественные эксперты
        • Архив ОРВ
        • Официальные документы
      • Статьи
      Отделение МКАС в Перми
        Пермская Торгово-Промышленная Палата
        • Пермская ТПП
          • Назад
          • Пермская ТПП
          • О палате
            • Назад
            • О палате
            • Миссия
            • История
            • Реализованные инициативы
            • Общественные эксперты
            • Сведения об образовательной организации
            • Политика в отношении обработки персональных данных
            • Политика использования файлов cookie
            • IV Съезд Пермской ТПП
          • Руководство
            • Назад
            • Руководство
            • Менеджмент
            • Правление
            • Совет
          • Общественная деятельность
          • Комитеты и гильдии ПТПП
            • Назад
            • Комитеты и гильдии ПТПП
            • Комитет по развитию предпринимательских инициатив
            • Комитет по инновационной деятельности и технологическому предпринимательству
            • Комитет по защите бизнеса, снижению административных барьеров и развитию конкуренции
            • Комитет по международным и межрегиональным связям
            • Комитет по экономике замкнутого цикла и экологии
            • Комитет по строительству
            • Комитет по развитию агропромышленного комплекса Пермской ТПП
            • Комитет по социальному и семейному предпринимательству
            • Комитет Пермской ТПП по устойчивому развитию бизнеса
            • Комитет по образованию и работе с кадрами
            • Гильдия креативных индустрий
            • Гильдия медицинских организаций частной системы здравоохранения
            • Гильдия организаций, осуществляющих охранную деятельность
            • Гильдия организаций, оказывающих бухгалтерские и аудиторские услуги
            • Гильдия консалтинга
            • Гильдия экспертов сферы недвижимости
          • Новости
            • Назад
            • Новости
            • Новости
            • Корпоративные издания
            • Для СМИ
            • Фото и Видео
          • Отзывы
          • Благотворительность
            • Назад
            • Благотворительность
            • Региональный благотворительный фонд «Фонд помощи детям» Пермской ТПП
        • Услуги
          • Назад
          • Услуги
          • Юридические услуги
          • Обучение закупкам
          • Международные и межрегиональные связи
          • Товарные знаки и патентование
          • Организация и сопровождение закупок
          • Переводы (бюро переводов)
          • Коллегия посредников (медиация)
          • Экономические экспертизы
          • Компьютерно-техническая экспертиза и ИТ услуги
          • Товарные и технические экспертизы
          • Сертификация систем менеджмента
          • Оценочные услуги
          • Строительные экспертизы
          • Справки о ценах
          • Сертификация происхождения товаров
          • Профессионально-общественная аккредитация образовательных программ
          • Бизнес-образование
          • Отделение МКАС при ТПП РФ в городе Перми
        • Члены ПТПП
          • Назад
          • Члены ПТПП
          • Преимущества
          • Каталог членов Пермской ПТПП
            • Назад
            • Каталог членов Пермской ПТПП
            • Почетные члены
            • IT и связь
            • Аудиторские, бухгалтерские услуги
            • Безопасность
            • Бытовые услуги населению
            • Водоснабжение; водоотведение; организация сбора и утилизации отходов
            • Гостиницы. Туризм
            • Грузоперевозки, автотранспортные услуги,логистика,таможенные брокеры
            • Клининговые услуги
            • Консалтинговые, юридические услуги, услуги эксперта
            • Культура
            • Легкая промышленность
            • Лесная и деревообрабатывающая промышленность
            • Маркетинг. Дизайн. Полиграфия. Специальные мероприятия
            • Машиностроительная промышленность
            • Медицинские услуги
            • Металлургическая и металлообрабатывающая промышленность
            • Научно-исследовательская деятельность
            • Нефтяная и газовая промышленность
            • Образовательные услуги
            • Общественная организация
            • Общественное питание
            • Объединения
            • Операции с недвижимостью
            • Охрана здоровья и окружающей среды
            • Охрана труда
            • Пищевая промышленность
            • Производство неметаллических минеральных продуктов и абразивных изделий
            • Производство резиновых и пластмассовых изделий
            • Производство строительных металлических конструкций
            • Производство упаковки и упаковочных материалов
            • Сельское хозяйство
            • Сертификация
            • СМИ
            • Снабжение. Сбыт
            • Строительные и отделочные материалы
            • Строительство и проектирование
            • Товары для спорта и отдыха. Услуги в области спорта
            • Топливная и энергетическая промышленность
            • Торговля
            • Фармацевтическая промышленность
            • Финансы.Кредит.Страхование.Лизинг
            • Франчайзинг
            • Химическая промышленность
            • Целлюлозно-бумажная промышленность
            • Электротехническая промышленность
            • Ювелирная промышленность
          • Новости членов ПТПП
          • Стать членом ПТПП
        • События
        • Проекты
          • Назад
          • Проекты
          • Эффективность бизнеса
            • Назад
            • Эффективность бизнеса
            • Всё, что важно для бизнеса
            • HR-сообщество
            • Маркетинговый Совет
            • Сообщество предпринимателей индустрии гостеприимства «ПрезенТУР»
            • Региональный ресурсный центр «Гении Прикамья»
            • Фабрика идей
            • 20 минут с экспертом
            • Профессионально-общественное обсуждение проектов профессиональных стандартов
          • Продвижение местных производителей
            • Назад
            • Продвижение местных производителей
            • Покупай пермское
            • Развитие биржевых торгов
          • Личная эффективность
            • Назад
            • Личная эффективность
            • Бизнес-клуб «Идея»
            • Клуб женщин-руководителей
            • Клуб предпринимателей «Семейное дело»
          • Устойчивое развитие (ESG)
            • Назад
            • Устойчивое развитие (ESG)
            • Здоровье в промышленном городе
        • Поддержка бизнеса
          • Назад
          • Поддержка бизнеса
          • Частичная мобилизация: что нужно знать бизнесу
          • Бизнесу в условиях ограничительных мер в отношении РФ
          • Финансирование
          • Меры поддержки инвестиционных проектов
          • Выбор площадки
          • Проверки бизнеса
          • Куда обратиться за помощью?
          • Оценка регулирующего воздействия
            • Назад
            • Оценка регулирующего воздействия
            • Общественные эксперты
            • Архив ОРВ
            • Официальные документы
          • Статьи
        • Отделение МКАС в Перми
        • +7 (342) 235-78-48
        614000, Пермь, ул. Советская, 24Б
        permtpp@permtpp.ru
        • Главная
        • Пермская ТПП
        • Пресс-центр
        • Новости
        • В Перми состоялся авторский семинар Бориса Жалило «Управляемые продажи». Организатор - Пермская ТПП

        В Перми состоялся авторский семинар Бориса Жалило «Управляемые продажи». Организатор - Пермская ТПП

        24 марта 2016
        В Перми состоялся семинар Бориса Жалило, бизнес-тренера года (2016), эксперта, входящего в ТОП-10 лучших тренеров России по продажам и список 25 лучших молодых тренеров США (Emerging Training Leaders). Тема: «Управляемые продажи». Эксперт приехал в краевую столицу по приглашению Пермской ТПП.  

        12885809_1078517862191269_4263281846239606487_o.jpg
        Обучение проходило 22 марта 2016 года в Библиотеке им. Горького. 38 представителей производственного, коммерческого, медийного и рекламного бизнеса приобрели новые полезные контакты и прикладные знания в области построения системы продаж. 

        Борис Жалило рассказал о структуре клиентской базы (категории клиентов и матрица задач по ним), о пути клиента в компании и распространенных ошибках в работе с ним, об алгоритмах планового пополнения бизнеса клиентами, источниках и методах привлечения новых клиентов в базу (система Fremium, привлечение клиентов с помощью соцсетей, YouTube, вебинаров, специальных событий, технология правильных холодных звонков и конвейера), о форматах учета клиентов.

        12719430_1078500618859660_3531788181411051847_o.jpg12719460_1078517352191320_6861273541662868866_o.jpg12891129_1078507792192276_7188952607342803320_o.jpg

        Большой блок обучения был посвящен технологиям перевода разовых клиентов в повторные (механизм «плотины», механизм выстраивания взаимоотношений с клиентом, механизм повторной продажи), перевода повторных клиентов в категорию активных (задачи менеджеров по группам и отдельным клиентам, механизмы развития ассортиментной матрицы и ассортиментные планы, механизмы управления средней сделкой/оборотом по клиенту), перевода активных клиентов в категорию постоянных/лояльных/VIP (критерии отнесения клиента в категорию лояльных, группы и подкатегории лояльных клиентов, задачи маркетинга, менеджеров, руководителя, клиента) и т.д. 
         
        12615185_1078502042192851_3584195732494680242_o.jpg12885896_1078503072192748_8084068346342141667_o.jpg12719231_1078516608858061_7567294466624509611_o.jpg

        Во второй половине семинара речь шла об управлении активностью менеджеров по продажам, технологиях корректного планирования продаж (правильные цели и нормативы по показателям объема продаж, количества сделок, средней суммы сделки, коэффициентов конверсии, количества контактов), корректирующем контроле, управлении коэффициентом конверсии, алгоритмах проведения результативных оперативок, правилах ввода новичков отдела продаж в должность, мотивации менеджеров и программах действий по восстановлению и повышению продаж. 
         
        Участники получили комплект раздаточных материалов и бонус от тренера - возможность получения персональных консультаций в течение рабочей недели, следующей за семинаром. 92% слушателей семинара высоко оценили портфель полученной информации, поставив за содержание семинара оценку «отлично» и «хорошо». 

        2016-03-23-10-59-29.jpg12888729_1078503632192692_6026364467109682346_o.jpg12671717_1078508125525576_7879397343662155876_o.jpg

        «Все отлично, спасибо организаторам, - делится впечатлениями руководитель отдела региональных продаж ЗАО «Медисорб» Наталья Воронцова. - Очень много полезных и рабочих идей. Формула эффективности продаж, работа с ней, перевод клиентов с одной ступени лояльности на другую. Интересны темы, касающиеся создания эффективной структуры продаж, работы со специалистами по продажам, работающими удаленно...». 

        «Отлично! Даны конкретные инструменты для повышения эффективности продаж. Уверена, что знания, полученные на семинаре, будут полезны в работе... Более четкая градация клиентов и инструменты влияние на них, системная работа с продавцами», - говорит генеральный директор ООО «Аудиторская компания «ЭкономистЪ» Елена Богомолова. 

        Ряд полезных инструментов и технологий, полученных на семинаре Бориса Жалило, готов перечислить региональный директор по продажам ООО «САНФРУТ-Трейд» Эдуард Троицкий. Рассказывая об эффектах от семинара, он отмечает: «Все проведено на хорошем уровне. И, кстати, здорово, что раздаточный материал не дублирует содержания выступления. Это будет для нас дополнительная ценная информация». 

        Подробнее о Борисе Жалило 
        Фоторепортаж с мероприятия 


        Назад к списку
        Тематические рассылки
        Подпишитесь на актуальные для вас
        Выбрать
        Пермская ТПП
        Комитеты ПТПП
        Пресс-центр
        Услуги
        Члены ПТПП
        Преимущества
        Стать членом ПТПП
        События
        Проекты
        Эффективность бизнеса
        Продвижение местных производителей
        Личная эффективность
        Поддержка бизнеса
        Сведения об образовательной организации
        Адрес
        614000, Пермь, ул. Советская, 24Б
        Телефон
        +7 (342) 235-78-48
        E-mail
        permtpp@permtpp.ru
        Режим работы
        Пн - Чт: с 8:30 до 17:30
        Пт: с 8:30 до 16:30
        Сб,Вс: выходные дни
        Сведения об образовательной организации

        Политика в отношении обработки персональных данных
        Политика использования файлов cookie
        © 2025 Все права защищены.
        Создание сайта Амадо