С 22 по 26 октября проходила деловая поездка предприятий региона в Австрию и Словакию. Бизнес-миссию организовала Пермская ТПП при поддержке Центра поддержки экспорта Пермского края. Возглавляли делегацию президент Пермской ТПП Олег Жданов и вице-президент Палаты Елена Миронова. В рамках поездки представители пермских компаний провели деловые переговоры и познакомились с условиями открытия и ведения бизнеса в двух странах.
Визит в Вену –договоренность, достигнутая в ходе презентации Пермского края в Посольстве Австрийской Республики в Москве, которая проходила 1 февраля. Тогда официальная делегация нашего региона, которую возглавил губернатор Максим Решетников, получила представление об австрийском бизнесе, уже локализованном в России. В рамках организации визита пермских компаний в Австрию был организован Форум «Пермский край-2019». На официальном открытии мероприятия выступили Микаэл Шер, руководитель по международным связям Федеральной палаты экономики Австрии, Александр Потемкин, представитель ТПП РФ в Австрии и Словакии, президент Пермской ТПП Олег Жданов, Курт Мюллауер, региональный менеджер по направлению Южной, Восточной Европы и Центральной Азии. Генеральный директор «Метадинеа-Австрия» Ральф Тойер провел представление дочернего предприятия ГК «Метафракс» как успешного проекта российских инвестиций в австрийскую экономику.
В ходе b2b-переговоров в Вене пермские предприятия встретились с порядка 50 местными компаниями. Результаты переговоров, правила и особенности ведения бизнеса в стране делегация обсудила в Торговом представительстве РФ с руководителем и сотрудниками организации. «Могу сказать, что у участников переговоров основная задача - продавать свою продукцию и услуги, а не покупать, - поделился впечатлениями президент Пермской ТПП Олег Жданов. – Если говорить про Австрию, то это прежде всего оборудование и предложения по автоматизации производства. Есть варианты промышленной кооперации. Но здесь надо иметь ввиду санкционные ограничения. С точки зрения потенциальных направлений развития региона для нас было интересным посещение мусоросжигательного завода в центре Вены. Опыт Австрии показывает, что есть современные технологии, позволяющие без ущерба для здоровья людей и экологии размещать в 100 метрах от завода, например, госпиталь». Завод выполняет еще и роль теплоснабжающей организации для значительной части Вены. Таких предприятий в городе три. И каждое из них вырабатывает тепло, горячую воду, в незначительном объеме электроэнергию. Эти ресурсы стали для австрийцев основными, газ они используют как резервное топливо.
В планах Пермской ТПП – рассмотреть участие региональных компаний в специализированной выставке по автоматизации и инструментам, которая проходит в Австрии раз в два года. Какой целенаправленный выезд позволит повысить эффективность переговоров, в том числе за счет организации встреч с представителями компаний без участия посредников.
В Братиславе (Словакия) деловая программа также состояла из биржи деловых контактов, индивидуальных встреч и обсуждения условий ведения бизнеса в стране. Президент Пермской ТПП Олег Жданов встретился с Чрезвычайным и Полномочным Послом РФ в Словакии Алексеем Федотовым.
В Словакии значительно ниже барьер входа в бизнес по сравнению с условиями в Австрии. В стране больше секторов экономики, открытых для сотрудничества, проще и дешевле система сертификации продукции, ниже требования к размеру минимального уставного капитала и затраты на регистрацию компании. Важным условием для налаживания сотрудничества является языковой барьер. По официальным оценкам, около 20% населения говорит на русском, а по неофициальным – еще больше. Зафиксирована тенденция на государственном уровне на сближение отношений между Россией и Словакией. Здесь Пермский край находится в конкурентной борьбе с другими регионами. В частности, после делегации Пермского края в страну прибыла достаточно многочисленная миссия из Уфы. При чем они рассматривают вопросы не только экономического сотрудничества, но и культурного, образовательного обмена, предлагая широкий диапазон развития отношений.
|
|
|
В ходе b2b-переговоров, которые прошли в Агентстве инвестиционного развития SARIO, пермские компании провели переговоры с 18 компаниями Братиславы. Особенности экспорта товаров и услуг в Словацкую Республику делегации из Пермского края представил Торговый представитель РФ в стране Сергей Ступарь и его коллега Дмитрий Носов.
«Мы обсуждали с бизнесом, у кого и к чему есть локальный интерес? – рассказывает Олег Жданов. - Традиционно сильный интерес у НПФ «Норд», ПЦБК обратил внимание на оборудование. Рекомендация, которую мы получили в ходе встречи в Торговом представительстве РФ в Словении аналогичны советам их австрийских коллег – стараться взаимодействовать и концентрировать внимание на специализированных выставках, потому что они собирают аудиторию, более подготовленную в своей узкой теме. У меня сложилось впечатление, что Словакия – недооцененная с нашей стороны страна. Как мы задаемся вопросом, почему люди не едут в Пермь? Да просто не знают. Нужно рассказывать о себе, возможностях, направлениях экономики, надо себя продвигать. Традиционно все знают в России Москву и Санкт-Петербург. Также и мы обычно называем Германию как основного европейского партнера. Нам нужна системная работа: обмен делегациями и компетенциями. Хорошо, что ряд наших компаний уже пользуются этими каналами. Краснокамский РМЗ уже заключил контракт на поставки в Словакию, Элкам отработал через торгпредство в Австрии вопрос потенциальных поставок своего оборудования. Я не могу сказать, что завтра все ворота откроются, но они есть. И если системно заниматься развитием внешнеэкономических связей, то все получится».
Ближайшая торгово-экономическая миссия Пермской ТПП отправится 12 ноября в Нижний Новгород. Пермские компании посетят специализированную выставку «Безопасность. Охрана. Спасение»/Sentex 2019, проведут переговоры с местным бизнесом, встретятся с руководством торгово-промышленной палаты и администрации Нижегородской области.