Балканский рынок представляет большой интерес для предпринимателей Пермского края, но ведение бизнеса с данным регионом имеет свои особенности, о которых предприниматели, желающие работать со странами Балканского полуострова и поставлять свою продукцию на экспорт, узнали во время встречи.
В первую очередь Юлия Вавилова обратила внимание экспортеров на то, что часть стран Балканского полуострова входит в состав Европейского союза (Греция, Болгария, Румыния, Хорватия) и все действия, касающиеся бизнеса, реализуются на основании законов, действующих в Евросоюзе.
Представитель Пермской ТПП в Болгарии сообщила предпринимателям, желающим расширить свой бизнес в части поставок на территорию Евросоюза, что первым шагом должно сталь управленческое решение руководителя компании о выходе на экспорт. Нужно выделить время, определить бюджет, необходимый для выхода на экспорт, назначить отдельного человека со знанием английского языка, который будет работать исключительно в сфере экспорта.
Второй момент, на который обратила внимание Юлия Вавилова - наличие качественно оформленного и корректно работающего сайта. Оптимальное решение – сайт, адаптированный на два языка. Это связанно со стремлением потенциальных партнеров до принятия решения о сотрудничестве ознакомиться с подробной информацией о товаре. Каждый товар должен быть описан на сайте с включением в описание конкретных преимуществ – это важный пункт при работе на экспорт.
Кроме того, обязательно к первому знакомству должно быть подготовлено коммерческое предложение с конкретными ценами. Рекомендуется его составлять в двух вариантах: на условиях, складывающихся на территории России и на условиях доставки на территории стран, где планируется продавать товар.
Стоит учитывать, прежде чем выходить на европейский рынок, нужно сделать маркетинговое исследование, насколько предлагаемый товар конкурентоспособен (например, по инновации, по цене), так как надо четко понимать, в чем заключается конкурентное преимущество предложения, и какие аргументы у компании будут для успешного проведения переговоров.
Отдельное внимание было обращено на важность прохождения сертификации. Если речь идет о территории Евросоюза, то нужно в первую очередь понять, попадает ли конкретный товар под обязательную сертификацию. Если попадает, то сертификат нужно будет получить еще до отправки пробной партии товаров.
Юлия Вавилова подробно представила все этапы, из которых состоит процедура сертификации товара и что необходимо сделать для ее прохождения.
К слову, производителям химии стоит еще обратить внимание на получение сертификата REACH. Его наличие значительно расширяет возможности компании для экспорта за рубеж.
В завершение онлайн-встречи представитель Пермской ТПП в Болгарии ответила на вопросы бизнеса, которые затрагивали темы:
- актуальности поставок конкретных категорий продукции;
- поиска и подбора потенциальных партнеров;
- оформления документов, необходимых для ввоза продукции и др.