7 февраля в Пермской ТПП состоялся семинар «Как получить портфель заказов на 2019 год: эффективный поиск контактов и заказов, анализ контрагентов, проекты-задачи в рамках эффективных построений планов проектов». Спикером встречи выступил Дмитрий Попов, генеральный директор компании «Политерм-Кама», тренер «Клуба миллионеров г. Перми», инвестор. Семинар прошел в рамках проекта Палаты «Всё, что важно для бизнеса».
Дмитрий Попов остановился на возможностях работы с агрегаторами, которые собирают данные обо всех торгах, проходящих на территории страны. В среднем в день в России объявляется от 1,5 до 2 тысяч тендеров в день. По версии сервиса «СБИС», 26,6% пользователей работают на площадке «Селдон», 19,7% - на «СБИСе», 14,8% - на «Контуре», 4,1% - на «Ростендере», а 36,9% предпочитают другие площадки.
Спикер обозначил основные этапы успешной победы в тендерах:
-
найти тендер;
-
оценить возможности участия;
-
оценить выгодность участия;
-
собрать разные отделы в единое решение;
-
выполнить заявку;
-
победить;
-
выполнить работу.
Главный совет, который дал спикер – участвовать в тендере не в ущерб себе.
Дмитрий Попов обратил внимание участников семинара на сервисы агрегаторов, которые помогут эффективнее организовать процесс участия в тендерах: изучать профили компаний, заявляющихся на интересующие компанию тендеры, следить за конкретными процедурами с помощью кнопки «Интересно», использовать такие опции как «Корпоративная социальная сеть», которые есть, например, у сервиса «СБИС». Он позволяет организовать совместное общение и работу сотрудников, работающих над формированием и подачей заявки на тендер непосредственно в самом агрегаторе. Постановка задач, работа с документами, переписка, назначение сотрудникам разных ролей в проекте – эти опции во многом облегчают коммуникацию внутри компании.
Представитель компании «Альянс-Строй» в ходе семинара поделился своим мнением относительно работы с сервисом «СБИС»: «Мы пользуемся им уже на протяжении лет трех, очень удобно. Во-первых, можно посмотреть контрагентов, проверить их, так как база представлена по всей России. Есть сортировка по отраслям, можно посмотреть, какое место занимает компания в отрасли, а это ключевой момент. Можно даже без торгов выходить на лиц, принимающих решения, потому что представлены все телефоны и адреса».
В ходе семинара была организована практическая часть, когда участники встречи с помощью Дмитрия Попова рассматривали конкретные торги, показанные на площадке «СБИСа», и настраивали удобные им опции в агрегаторе.
Президент Пермской ТПП Олег Жданов поблагодарил спикера и гостей за участие в проекте «Всё, что важно для бизнеса» и напомнил, что в Пермской ТПП успешно работает департамент деловой информации и консалтинга в сфере закупок. Эксперты Палаты регулярно проводят обучение участников закупок, оказывают им методическую поддержку, а также могут оказать полный спектр услуг для эффективной организации и проведения торгов со стороны заказчика и исполнителя.