Интервью с Е.А. Мироновой

<p><font color="#333399">                                                          <<</font><a href="<a class="txttohtmllink" href="http://permtpp.ru/electronic_version/details_5818.html">http://permtpp.ru/electronic_version/details_5818.html</a>"><font color="#000080">вернуться</font></a><font color="#333399"><font color="#000080"> </font><span>              <font color="#000080">  </font></span></font><font color="#000080"><font color="#000080"><a href="<a class="txttohtmllink" href="http://permtpp.ru/electronic_version/details_5815.html">http://permtpp.ru/electronic_version/details_5815.html</a>"><font color="#000080">продолжить</font></a> </font><font color="#000080">>></font><br /><br />
</font><font color="#000080">                                                                        <span><a href="<a class="txttohtmllink" href="http://permtpp.ru/electronic_version/details_5825.html">http://permtpp.ru/electronic_version/details_5825.html</a>"><font color="#000080">к содержанию</font></a>>></span></font><br /><br />
<br /><br />
<font color="#0000ff"><strong> </strong></font></p><br />
<p style="text-justify: inter-ideograph" align="center"><font color="#0000ff">--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------</font> </p><br />
<h1 style="text-justify: inter-ideograph" align="center">Участие в торгово-экономических миссиях - эффективный способ продвижения продукции и услуг пермских предприятий на российский и международный рынки</h1><br />
<p style="text-justify: inter-ideograph" align="center"><font color="#0000ff">-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------</font></p><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph"> </div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt"><font color="#000080"><strong>На протяжении 20 лет организация деловых миссий, встреч, выставочной деятельности, проведение переговоров являются одним из важнейших направлений деятельности Пермской торгово-промышленной палаты. </strong></font></span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt"><font color="#000000"><font color="#000080"><strong>О том, какова основная цель торгово-экономических миссий, как правильно подготовиться к участию в ТЭМ и какие формы продвижения продукции предприятия могут использовать, участвуя в миссиях, мы пообщались с вице-президентом Пермской торгово-промышленной Палаты Еленой Александровной Мироновой.</strong></font> </font></span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><font color="#000000"> </font></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt"><font color="#000000"><img height="198" alt="" hspace="5" width="132" align="left" vspace="5" border="0" src="/userfiles/Image/mironova(1).jpg" /><strong>- Елена Александровна, расскажите, пожалуйста, для чего предприятиям необходимо участвовать в деловых миссиях?</strong> </font></span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt"><font color="#000000">- Ни для кого не секрет, что на сегодняшний день одна из основных целей вступления предприятий в Пермскую торгово-промышленную палату – это поиск новых партнеров, клиентов, необходимого оборудования, изучение новых технологий. При этом участие в торгово-экономических миссиях (ТЭМ), без преувеличения, является одной из наиболее эффективных форм, позволяющих решить эти и многие другие, актуальные для развития бизнеса, вопросы с наименьшими временными и финансовыми затратами. </font></span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt"><font color="#000000">Ведь что такое деловая миссия? Это возможность в течение достаточно сжатого промежутка времени принять участие в заранее спланированных встречах с предпринимателями из других регионов страны или мира, потенциально заинтересованными в сотрудничестве. Это всегда работа в рамках официальной делегации Пермского края, в состав которой помимо собственно предпринимателей входят и представители органов государственной власти региона, города Перми. Примечательно, что нередко в ходе поездок предприниматели начинают настолько плотно общаться, обмениваться опытом, что порою это становится прочной основой дальнейшего сотрудничества. </font></span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt"><font color="#000000">Если речь идет о торгово-экономических миссиях за рубежом, то важным моментом является поддержка делегации со стороны представителей российской Торгово-промышленной палаты в зарубежных странах, которые оказывают содействие при<strong><span style="font-weight: normal"> выходе российского бизнеса на зарубежные рынки, организации деловых встреч бизнесменов разных стран.</span></strong></font></span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt"><font color="#000000">Отдельного упоминания заслуживает организационная сторона участия в ТЭМ, заботу о которой полностью берет на себя Пермская торгово-промышленная палата. Предпринимателю не нужно думать о том, как добраться до местонахождения нужной ему компании, покупать билеты и бронировать гостиницы, - он фокусирует свое внимание исключительно на деловой программе торгово-экономической миссии. </font></span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><font color="#000000"><strong> </strong></font></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt"><font color="#000000"><strong>- Какие способы продвижения продукции/ услуг предприятий, поиска новых партнеров существуют и используются во время участия в ТЭМ?</strong></font></span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><font color="#000000"><span style="font-size: 9pt">- Способы существуют самые различные. В первую очередь, это биржа контактов </span><span style="font-size: 9pt">B</span><span style="font-size: 9pt">2</span><span style="font-size: 9pt">B </span><span style="font-size: 9pt">(«В</span><span style="font-size: 9pt">usiness</span><span style="font-size: 9pt">to</span><span style="font-size: 9pt">business</span><span style="font-size: 9pt">») – индивидуальные переговоры, заранее подготовленные в отношении конкретного предпринимателя и организуемые по четкому графику. При этом важно понимать, что от того, насколько правильно будет сформулирован запрос на интересующие бизнес компании, настолько эффективно Пермская ТПП выполнит свою задачу по организации переговоров. </span></font></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt"><font color="#000000">Обязательной составляющей любой ТЭМ является участие в официальных встречах с органами государственной власти, в ходе которых предприниматели получают уникальную возможность узнать, что называется, «из первых уст» о регионе, действующем в нем законодательстве, особенностях ведениях бизнеса. Согласитесь, что добиться общения на самом высоком уровне предпринимателю, самостоятельно организующему свою деловую поездку, будет крайне проблематично, а скорее всего, невозможно. </font></span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt"><font color="#000000">Еще одной важной формой работы в рамках ТЭМ является посещение предприятий, как правило, имеющих передовой опыт в той или области деятельности. </font></span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt"><font color="#000000">Если говорить о странах СНГ и Европы, то здесь особое значение приобретают встречи с представителями банковских структур и таможней, нацеленные на предотвращение возможных проблемных ситуаций при совершении внешнеэкономических сделок. </font></span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><strong><font color="#000000"> </font></strong></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt"><font color="#000000"><strong>- Какие правила подготовки к участию в ТЭМ были выработаны специалистами Пермской ТПП за 20-летний опыт <span style="color: black">по организации и проведению бизнес-миссий?</span></strong></font></span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt; color: black"><font color="#000000">- В первую очередь, предпринимателям, планирующим участие в ТЭМ, важно помнить о необходимости заблаговременной подготовки к поездке. Как правило, Пермская ТПП высылает приглашение за два, а то и три месяца до начала деловой миссии: это необходимо, чтобы тщательно подготовить переговоры с интересующими предприятиями, связаться с органами государственной власти на местах, решить сопутствующие организационные вопросы. </font></span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt; color: black"><font color="#000000">Особое внимание следует уделить подготовке сотрудников, которые будут представлять компанию в ходе поездки. Безусловно, это должны быть опытные, высококвалифицированные специалисты, не только владеющие максимумом необходимой информации о предприятии и способные представить его на достойном уровне в процессе переговоров, но и обладающие должным объемом полномочий для принятия оперативных решений. </font></span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt; color: black"><font color="#000000">Небесполезной будет и предварительная проработка региона: речь идет о подготовке в преддверии деловой миссии и самостоятельном направлении от имени предприятия или Пермской торгово-промышленной палаты предложений о сотрудничестве компаниям, вызвавшим наибольший интерес. Поверьте, эта работа, подкрепленная в последующем живым общением с представителями предприятий, обязательно даст наиболее эффективный результат. </font></span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><strong><font color="#000000"> </font></strong></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt; color: black"><font color="#000000"><strong>- Елена Александровна, как кратко сформулировать основные преимущества торгово-экономических миссий по сравнению с другими способами продвижения продукции/ услуг предприятий, поиска партнеров, клиентов?</strong> </font></span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt; color: black"><font color="#000000">-Главные преимущества можно сформулировать так. ТЭМ – это всегда личное общение с представителями компаний, возможность воочию понаблюдать процесс производства, познакомиться с технологией, потрогать, что называется, руками тот или иной товар и убедиться в его качестве. </font></span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt; color: black"><font color="#000000">Работа в составе делегации, ее официальный статус позволяют сформировать особый уровень коммуникаций с представителями принимающей стороны, что, безусловно, в конечном итоге, благоприятно сказывается на эффективности всего процесса деловой миссии.</font></span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt; color: black"><font color="#000000">Ну, и конечно, как уже отмечалось выше, ТЭМ позволяют в короткие сроки осуществить достаточно большой объем работ: общение с представителями государственной власти, посещение предприятий, установление деловых контактов – вот лишь малая толика того, что удается сделать предпринимателям во время деловых поездок. </font></span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><strong><font color="#000000"> </font></strong></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt; color: black"><font color="#000000"><strong>- Какие регионы по традиции вызывают наибольший интерес у предприятий Пермского края, с какими из них сложились устойчивые деловые связи?</strong> </font></span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt; color: black"><font color="#000000">-Если говорить о зарубежных странах, то, так сложилось, что наибольший интерес пермских предпринимателей вызывает Германия и Китай. Китай – в силу своего бурного экономического развития, Германия – в силу того, что это давний деловой партнер российских предприятий, к тому же серьезная выставочная держава, организующая выставочные мероприятия самого высокого уровня в мире. </font></span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt; color: black"><font color="#000000">Предприятия Пермского края, нацеленные на продвижение своей продукции, в большей степени интересуются странами СНГ, Казахстаном, Азербайджаном, Украиной, Киргизией. Из российских регионов необходимо отметить Удмуртию, Татарстан, Челябинск, Екатеринбург, Нижний Новгород. </font></span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><strong><font color="#000000"> </font></strong></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt; color: black"><font color="#000000"><strong>- Какие бизнес-миссии были организованы Пермской ТПП в этом году?</strong></font></span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><font color="#000000"><span style="font-size: 9pt; color: black">-</span><span style="font-size: 9pt">В 1 полугодии было организовано 4 бизнес-миссии, в которых приняли участие представители 100 компаний Пермского края и 56 – российских и зарубежных фирм. </span></font></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><font color="#000000"><span style="font-size: 9pt; color: black">Так, 20 марта 2012 года на площадке Пермской ТПП прошла встреча с </span><span style="font-size: 9pt; color: black">вице-президент</span><span style="font-size: 9pt; color: black">ом</span><span style="font-size: 9pt; color: black"> Торгово-промышленной палаты Сербии Михаило Весовиком, в ходе которой активно обсуждались вопросы налаживания делового сотрудничества ТПП Сербии с российскими предпринимателями.</span></font></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><font color="#000000"><strong><span style="font-weight: normal; font-size: 9pt">28 марта 2012 года</span></strong><span style="font-size: 9pt"> в рамках визита официальной делегации предпринимателей в главе с Послом Финляндии в Российской Федерации Матти Анттонен состоялась биржа деловых контактов между представителями пермских и финских компаний.</span></font></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt; color: black"><font color="#000000">В период с 22 по 28 апреля 2012 года делегация Пермской торгово-промышленной палаты побывала с торгово-экономической миссией в Германии, в рамках которой было организовано посещение Ганноверской ярмарки и участие в деловых встречах в городе Дуйсбург. </font></span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt; color: black"><font color="#000000">Из российских регионов предпочтение в этом году было отдано Оренбургу: деловую поездку сюда Пермская ТПП организовала в июне. </font></span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><strong><font color="#000000"> </font></strong></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt; color: black"><font color="#000000"><strong>- Елена Александровна, расскажите о ближайших планах Пермской ТПП по организации деловых миссий.</strong></font></span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><font color="#000000"><span style="font-size: 9pt; color: black">- Из самых ближайших планов – это деловая поездка в Казахстан, которая состоится с 17 по 21 сентября этого года. <span style="font-size: 9pt; color: black"><font color="#000000"><a href="<a class="txttohtmllink" href="http://permtpp.ru/about_chamber/announcements/details_5557.html">http://permtpp.ru/about_chamber/announcements/details_5557.html</a>"><img height="144" alt="" hspace="5" width="250" align="right" vspace="5" border="0" src="/userfiles/Image/bannerchina.jpg" /></a></font></span>Поездка организуется Пермской ТПП совместно с </span><span style="font-size: 9pt; color: black">Представительством ТПП РФ в Казахстане, ТПП Астаны и Карагандинской области. </span></font></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt; color: black"><font color="#000000">В рамках торгово-экономической миссии будет организована встреча в торгпредстве Российской Федерации в Астане, администрации Караганды, пройдут деловые переговоры между пермскими и карагандинскими предпринимателями. </font></span><span style="font-size: 9pt; color: black"><font color="#000000">На сегодняшний день уже сформирована делегация Пермской ТПП, в состав которой вошли представители 16 предприятий Пермского края. Подать заявку на участие в ТЭМ в Казахстан еще возможно. Присоединяйтесь! </font></span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt; color: black"><font color="#000000">В октябре в планах Палаты организация деловой миссии в Китай, где в провинции Гуанчжоу пройдет традиционная «Кантонская ярмарка». Предприниматели региона примут участие в первом этапе выставки, посвященном теме «Промышленность. Оборудование. Инструмент». </font></span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt; color: black"><font color="#000000">А в конце года – ноябре и декабре – Пермская ТПП организует поездки в российские регионы - Нижний Новгород и Удмуртию.  <br /><br />
</font></span><br /><br />
 </div><br />
<p style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><font color="#333399">                                                          <<</font><a href="<a class="txttohtmllink" href="http://permtpp.ru/electronic_version/details_5818.html">http://permtpp.ru/electronic_version/details_5818.html</a>"><font color="#000080">вернуться</font></a><font color="#333399"><font color="#000080"> </font><span>              <font color="#000080"> </font><font color="#000080"> </font></span></font><font color="#000080"><font color="#000080"><a href="<a class="txttohtmllink" href="http://permtpp.ru/electronic_version/details_5815.html">http://permtpp.ru/electronic_version/details_5815.html</a>"><font color="#000080">продолжить</font></a> </font><font color="#000080">>></font><br /><br />
</font><font color="#000080">                                                                          <span><font color="#000080"><a href="<a class="txttohtmllink" href="http://permtpp.ru/electronic_version/details_5825.html">http://permtpp.ru/electronic_version/details_5825.html</a>"><font color="#000080">к содержанию</font></a>>></font></span></font></p><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"> </div>