Электронные закупки

<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><br />
<p align="center"> <span style="font-size: 9pt"><span><span style="font-size: 10pt"><span style="font-size: 9pt; line-height: 115%"><span><span><font color="#333399"><<<a href="<a class="txttohtmllink" href="http://permtpp.ru/electronic_version/details_5472.html">http://permtpp.ru/electronic_version/details_5472.html</a>"><font color="#000080">вернуться</font></a></font><font color="#333399"><a href="javascript:void(0);/*1324440883921*/"><font color="#000080"> </font></a><span><a href="javascript:void(0);/*1324440883921*/"><font color="#000080"> </font></a>           <font color="#000080"> </font><font color="#000080">  <a href="<a class="txttohtmllink" href="http://permtpp.ru/electronic_version/details_5459.html">http://permtpp.ru/electronic_version/details_5459.html</a>"> </a></font></span></font><font color="#000080"><a href="<a class="txttohtmllink" href="http://permtpp.ru/electronic_version/details_5459.html">http://permtpp.ru/electronic_version/details_5459.html</a>"><font color="#000080">продолжить >></font></a><br /><br />
</font><font color="#000080"> <span><a href="<a class="txttohtmllink" href="http://permtpp.ru/electronic_version/details_5389.html">http://permtpp.ru/electronic_version/details_5389.html</a>"><font color="#000080">к содержанию>></font></a></span></font></span></span></span></span></span><br /><br />
<br /><br />
</span><font color="#0000ff">--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------</font> </p><br />
<h1 align="center">Тема номера</h1><br />
<p align="center"><font color="#0000ff">-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------</font></p><br />
<h3 align="center"><br /><br />
<strong><font color="#0000ff">          Электронные торги: торгово-закупочный бизнес меняет "лицо"</font></strong><strong><font color="#0000ff"> </font></strong></h3><br />
<p><span style="font-size: 9pt"><img height="150" alt="" hspace="5" width="200" align="left" vspace="5" border="0" src="/userfiles/Image/clip_image002.jpg" />У</span> <span style="font-size: 9pt">любой компании, вне зависимости от сферы деятельности и масштаба бизнеса, в один прекрасный момент возникает потребность в материалах или услугах, приобретаемых у постороннего поставщика. Для большинства компаний затраты на приобретение материально-технических ресурсов составляют значительную долю от общей суммы их издержек - до 50 % и более, в зависимости от отрасли.</span></p><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt">Однако немногие руководители и собственники компаний могут похвастать своей уверенностью в том, что все операции по закупке товаров и услуг в их компаниях проходят объективно, с учетом исключительно интересов компании. </span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt">Обычно выделяют <strong>три потенциальных источника ущерба компании</strong>, которые могут появиться <strong>в процессе закупок</strong>:</span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph; margin: 0cm 0cm 0pt 36pt" align="justify"><strong><span style="font-size: 9pt">- Финансовый</span></strong><span style="font-size: 9pt">, когда сделка заключается на невыгодных для покупателя финансовых условиях (например, по ценам, значительно завышенным по сравнению с рыночными).</span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph; margin: 0cm 0cm 0pt 36pt" align="justify"><strong><span style="font-size: 9pt">- Количественный</span></strong><span style="font-size: 9pt">, когда приобретается завышенный объем поставляемых материалов или оказываемых услуг по сравнению с необходимым (например, приобретение товаров и услуг в личных целях работников, а не компании).</span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph; margin: 0cm 0cm 0pt 36pt" align="justify"><strong><span style="font-size: 9pt">- Качественный (репутационный)</span></strong><span style="font-size: 9pt">, когда сделки заключаются с нарушением требуемых технических условий или наносит урон репутации компании (например, осуществление некачественной приемки продукции). </span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt">В такой ситуации решение вопросов оптимизации закупочной деятельности является одним из приоритетов для многих компаний. Эффективное построение корпоративной системы закупок и снабжения способствует сокращению издержек компании, помогает улучшить финансовые показатели, сократить себестоимость продукта и повысить экономическую эффективность производства. Качественная организация поставок, снабжения, закупок в значительной степени определяет успех деятельности всей организации.</span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt">Зачастую для решения этих задач предприятия идут по пути создания жесткой формализованной внутренней системы закупок, забывая, однако, о современных технических методах закупочного процесса. Примерами подобного инструмента могут служить существующие системы электронных торгов (электронные торговые площадки).</span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><strong><span style="font-size: 9pt">Появление систем и методов электронной коммерции </span></strong></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt">Своим рождением первые системы и методы электронной коммерции обязаны появлению технологий автоматизации продаж и внедрению автоматизированных систем управления корпоративными ресурсами. В 1960 году американские компании AmericanAirlines и IBM приступают к созданию системы автоматизации процедуры резервирования мест на авиарейсы. Таким образом, система SABRE (Semi-AutomaticBusinessResearchEnvironment) делает воздушные перелёты более доступными для рядовых пассажиров, помогая им ориентироваться в тарифах и рейсах, число которых постоянно растет. За счёт автоматизации процесса расчёта тарифов при резервировании мест снижается стоимость услуг. Это являет собой самый первый опыт создания системы электронной коммерции.</span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt">Наиболее динамично рынок развивается в течение последних 20 лет, что обусловлено стремительным развитием сети Интернет, ростом количества интернет-пользователей. Это и понятно, ведь сеть предлагает едва ли не безграничные возможности для общения, знакомства, получения любой необходимой информации и ведения бизнеса.</span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt">Потребители и фирмы с помощью электронной коммерции получают информацию об имеющихся в любой стране товарах и услугах, ценах и условиях закупок и продаж, что позволяет им заключать контракты на самых выгодных условиях. </span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt">Быстрая и гарантированная доставка предоставляет возможность оптовой и розничной торговле уменьшить объем и номенклатуру необходимых запасов. Это помогает компаниям и, прежде всего, малым и средним предприятиям, снижать свою себестоимость. </span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><strong><span style="font-size: 9pt">B2B — одно из наиболее перспективных и активно развивающихся направлений электронной коммерции</span></strong></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt">Принцип осуществления взаимодействия очень прост: предприятие торгует с другим предприятием. Услуги сектора В2В представлены в форме использования электронных торговых площадок (ЭТП), или B2B-площадок (Businesstobusinessmarketplace). В качестве ЭТП может выступать любой интернет-ресурс, посредством которого заключаются сделки купли-продажи между предприятиями – покупателями и продавцами.</span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt">Электронные торговые площадки создаются для того, чтобы упростить взаимодействие между предприятиями, поставщиками и покупателями независимо от их размеров, географического положения и отраслевой принадлежности. Интернет-платформы дают возможность значительно упростить проведение операций на всех этапах, сделать торговлю более оперативной и прозрачной. </span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt">Качественный скачок в развитии рынка В2В в России произошел в 2001–2002 годах. В исследовании BostonConsultingGroup, опубликованном в начале 2001 года, сообщалось, что российский сектор В2В находится в начальной стадии развития. Исследование выявило более пятидесяти действующих и анонсированных электронных торговых площадок, большая часть которых была создана в металлургии и отраслях ТЭК. А уже к концу 2001 года число В2В-проектов в различных отраслях российской экономики удвоилось и перевалило за сотню. </span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><strong><span style="font-size: 9pt">Виды электронных торговых площадок</span></strong></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt">Различают <strong>три основных вида электронных торговых площадок</strong>. Площадки, создаваемые и поддерживаемые покупателями (BUYER-DRIVEN): одна или несколько крупных компаний создают свою торговую площадку для привлечения множества компаний-поставщиков, что позволяет им оптимизировать процесс закупок, расширить торговые контакты и сети поставок.</span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt">Площадки, создаваемые и поддерживаемые продавцами (SUPPLIER-DRIVEN ИЛИ SELLER-DRIVEN): этот вид ЭТП также формируется крупными компаниями или их объединениями, заинтересованными в развитии каналов сбыта продукции.</span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt">Площадки, создаваемые и поддерживаемые третьей стороной (THIRD-PARTY-DRIVEN): это наиболее многочисленная категория посреднических площадок, призванных свести вместе покупателей и продавцов. Площадки этого типа в свою очередь подразделяются на отраслевые и многоотраслевые.</span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><strong><span style="font-size: 9pt">Российские реалии</span></strong></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt">Глобальный прорыв в использовании систем электронных торгов был сделан, как это ни странно, не в сфере корпоративных закупок, а в сегменте G2B – на рынке госзаказа. Так, с января этого года все организации с бюджетным финансированием начали в обязательном порядке проводить электронные аукционы на пяти федеральных площадках, отобранных Минэкономразвития России совместно с ФАС России. И, несмотря на бурное, зачастую с негативным оттенком, обсуждение такого порядка расходования бюджетных средств, безусловно, это огромный шаг вперед к созданию единого экономического пространства и высокой ликвидности торгов.</span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt"><img height="187" alt="" hspace="5" width="250" align="left" vspace="5" border="0" src="/userfiles/Image/clip_image002.gif" />Ч</span><span style="font-size: 9pt">то касается сферы коммерческих закупок, то данная категория предприятий с осторожностью использует механизмы закупок в электронной форме, предпочитая действовать «по-старинке», используя бумажный документооборот. Однако,  именно коммерческим предприятиям предоставлено полное право выбора среди самых современных систем электронной коммерции.</span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt">Сегодня существуют десятки таких систем, некоторые из них предусматривают возможность проведения только электронных торгов (аукционов), некоторые дают возможность только размещать информацию о проводимых закупках (например, виртуальные доски объявлений), есть и масштабные системы, которые позволяют проводить любые способы закупок (многоэтапные торги, запросы цен и запросы предложений, переторжку и предквалификационный отбор и т.п.).</span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><strong><span style="font-size: 9pt">Что же такое электронная торговая площадка?</span></strong></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt">Это комплекс информационных и технических решений, обеспечивающий взаимодействие покупателя (заказчика) с продавцом (поставщиком) через электронные каналы связи на всех этапах заключения сделки.</span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt">В числе продаваемых товаров и услуг на различных площадках присутствуют совершенно разные лоты — от канцелярских товаров, которые нужны ежемесячно каждой компании, до закупок сложного оборудования и подрядных работ. Теоретически, на данном этапе развития информационных технологий на ЭТП нет ограничений по номенклатуре, но фактически внедрение электронных торгов в ежедневную практику каждой компании еще только набирает обороты. </span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt">Конечно компания, решившая проводить закупки в электронной форме, может создать свою корпоративную площадку, но будет ли такое колоссальное вложение финансовых ресурсов оправданным? Вряд ли… </span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt">Оптимальным вариантом в данной ситуации было бы использование уже существующих систем, так как это: </span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph; margin: 0cm 0cm 0pt 36pt" align="justify"><span style="font-size: 9pt">- не требует затрат на разработку и доработку системы,</span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph; margin: 0cm 0cm 0pt 36pt" align="justify"><span style="font-size: 9pt">- не требует затрат на настройку и обслуживание, </span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph; margin: 0cm 0cm 0pt 36pt" align="justify"><span style="font-size: 9pt">- не требует затрат на оборудование и программное обеспечение,</span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph; margin: 0cm 0cm 0pt 36pt" align="justify"><span style="font-size: 9pt">- не требует затрат на персонал, поддерживающий работу системы. </span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><strong><span style="font-size: 9pt">Преимущества работы на ЭТП для заказчика</span></strong><span style="font-size: 9pt"> в решении вопроса эффективности закупки очевидны:</span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph; margin: 0cm 0cm 0pt 36pt" align="justify"><span style="font-size: 9pt">- значительная экономия рабочего времени, </span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph; margin: 0cm 0cm 0pt 36pt" align="justify"><span style="font-size: 9pt">- экономия денежных средств на организации и проведении закупок, </span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph; margin: 0cm 0cm 0pt 36pt" align="justify"><span style="font-size: 9pt">- прозрачность и открытость процесса закупок, </span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph; margin: 0cm 0cm 0pt 36pt" align="justify"><span style="font-size: 9pt">- честная конкуренция, исключающая работу недобросовестных сотрудников со «своими» фирмами-поставщиками, </span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph; margin: 0cm 0cm 0pt 36pt" align="justify"><span style="font-size: 9pt">- проведение торгов и участие в торгах возможно из любой точки мира, не выходя из своего офиса, </span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph; margin: 0cm 0cm 0pt 36pt" align="justify"><span style="font-size: 9pt">- доступность для представителей любого бизнеса — цена и условия лота ничем не ограничены.</span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><strong><span style="font-size: 9pt">Что нужно сделать, чтобы перейти на электронную форму закупок?</span></strong></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><strong><span style="font-size: 9pt">Шаг 1</span></strong><span style="font-size: 9pt"> (самый главный!) – принять решение о переходе на новый формат закупочной деятельности.</span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><strong><span style="font-size: 9pt">Шаг 2</span></strong><span style="font-size: 9pt"> – выбрать электронную торговую площадку.</span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><strong><span style="font-size: 9pt">Шаг 3</span></strong><span style="font-size: 9pt"> – разработать или изменить (откорректировать) внутренние правила осуществления закупок на предприятии.</span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><strong><span style="font-size: 9pt">Шаг 4</span></strong><span style="font-size: 9pt"> - получить электронную цифровую подпись для работы на площадке.</span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><strong><span style="font-size: 9pt">Шаг 5</span></strong><span style="font-size: 9pt"> – провести первые закупки через площадку.</span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt">Со своей стороны Пермская ТПП, оказывая всестороннюю поддержку региональному бизнесу, не осталась в стороне от существующих тенденций. С этого года мы предлагаем нашим предприятиям вывести свою закупочную деятельность на новый уровень – использовать электронную торговую площадку для проведения торговых и закупочных операций. <span style="color: black">Принимая решение о создании такой электронной площадки, мы исходили, в первую очередь, из того, что должны предлагать нашим членам только лучший инструмент из существующих. Именно поэтому остановили свой выбор на крупнейшей в России системе электронной торговли </span><span style="color: blue"><a href="<a class="txttohtmllink" href="http://www.b2b-center.ru/">http://www.b2b-center.ru/</a>"><span style="color: black; text-decoration: none; text-underline: none">В2В-Center</span></a></span>, на базе которой создана наша региональная площадка <a href="<a class="txttohtmllink" href="http://www.b2b-permtpp.ru/">http://www.b2b-permtpp.ru/</a>">www.b2b-permtpp.ru</a>. </span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><strong><span style="font-size: 9pt">B2B-Center</span></strong><span style="font-size: 9pt"> – российский оператор электронных торгов (ОАО "Центр развития экономики"), основанный в 2002 году. Является одним из крупнейших разработчиков систем электронной торговли для корпоративных заказчиков. Система B2B-Center позволяет каждой компании выступать как организатором, так и участником торговых процедур любого уровня сложности (более 40 вариантов): конкурентные переговоры, запросы цен/предложений, аукционы, все виды конкурсов и др. На данный момент в системе проведено более 100 000 торгов на общую сумму 800 млрд. рублей. Количество участников В2В-Center превышает 70 000, это заказчики и поставщики из 85 стран мира. На сегодняшний день на площадке зарегистрировано более 2000 пермских организаций. </span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><strong><span style="font-size: 9pt">Заключение </span></strong></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt">В 2010 году объем российского рынка электронной коммерции достиг 240 млрд. рублей. Таким образом, на долю онлайн-продаж приходится 1,6 % от общего объема продаж всей российской розницы (в среднем по ЕС этот показатель составляет 5,7 %, а в США — 6,4 %). Уже сейчас, по данным ведомства, на всех электронных площадках зарегистрировано почти 100 тысяч компаний и около 200 тысяч заказчиков.</span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt">Сегодня лидеры рынка — крупнейшие российские компании и госкорпорации (например, Роснано, Росатом, крупные машиностроительные предприятия и пр.) активно внедряют новую систему закупочной деятельности, в основе которой лежит применение механизмов электронной коммерции. Электронные торги позволят повысить эффективность закупок и продаж, обеспечить их прозрачность, а также расширить круг деловых партнеров компании. Кроме того, с использованием механизмов электронных торгов возможно выйти на прямые контракты с производителями, исключить из закупочных механизмов неэффективных посредников, создав жесткую конкурентную среду в отраслевых закупках.</span></div><br />
<div style="text-justify: inter-ideograph" align="justify"><span style="font-size: 9pt">Конечно, использование информационных систем для автоматизации процесса закупок нельзя считать панацеей от всех проблем в этой области. Однако информационные системы могут существенно повысить эффективность контроля системы закупок, значительно увеличить степень доверия контрагентов к предприятию, что в конечном итоге поднимет капитализацию компании на более высокий уровень. </span><span style="font-size: 10pt"> </span></div><br />
<p align="center"><br /><br />
<span><span style="font-size: 10pt"><span style="font-size: 9pt; line-height: 115%"><span><span><span><span style="font-size: 10pt"><span style="font-size: 9pt; line-height: 115%"><span><span><a href="<a class="txttohtmllink" href="http://permtpp.ru/electronic_version/details_5472.html">http://permtpp.ru/electronic_version/details_5472.html</a>"><font color="#333399"><<вернуться</font></a></span></span></span></span></span><font color="#333399"><span>            <a href="<a class="txttohtmllink" href="http://permtpp.ru/electronic_version/details_5459.html">http://permtpp.ru/electronic_version/details_5459.html</a>"><font color="#000080">   </font></a><a href="<a class="txttohtmllink" href="http://permtpp.ru/electronic_version/details_5459.html">http://permtpp.ru/electronic_version/details_5459.html</a>"><font color="#000080">продолжить >><br /><br />
</font></a></span></font><a href="<a class="txttohtmllink" href="http://permtpp.ru/electronic_version/details_5389.html">http://permtpp.ru/electronic_version/details_5389.html</a>"><font color="#333399"> </font><span><font color="#333399">к содержанию>></font></span></a></span></span></span></span></span></p><br />
</div>