Экспорт консалтинговых услуг

Пермская ТПП традиционно проводит рубрику экспертных советов. Сегодня о ключевых моментах, которые помогут уверенно выйти на международный рынок и наладить успешное сотрудничество с зарубежными клиентами рассказала эксперт Пермской ТПП, директор ООО «Навигатор-Альянс» Надежда Гладышева. 

Среди важных аспектов, необходимых для успешного экспорта консалтинговых услуг: 

• Культура ведения бизнеса. Учитывайте специфику деловой культуры, менталитет зарубежных партнёров. Что считается нормальным в Европе, может показаться неприемлемо в Азии.
• Правовой аспект. Обязательно проверьте требования законодательства России и зарубежной страны, куда направляете услугу. Есть ли необходимость открытия филиала за рубежом? 
• Конфиденциальность. Обеспечить безопасность данных клиента — обязанность каждого консультанта. Проверьте требования законодательства страны-партнера. 
• Каналы сбыта. Определите способ продажи консалтинговых услуг. Это могут быть партнерские программы с местными компаниями, участие в профильных выставках и конференциях, онлайн-продвижение через социальные сети и специализированные платформы, прямой экспорт. 
• Налоги. Проверьте особенности налогообложения Ваших услуг с учетом места реализации услуг для целей НДС и норм международных договоров об избежании двойного налогообложения для целей налога на прибыль. 

В случае, если вы не являетесь налогоплательщиком НДС никаких особенностей налогообложения НДС у вас не может быть – вы не платите данный налог, вы не исчисляете его, и не декларируете. 

Соглашения об избежании двойного налогообложения не распространяется на плательщиков УСН, т.к. они не являются плательщиками налога на прибыль. 

• Валюта. Определите валюту и способ расчётов, изучите требования валютного контроля.
• Контракт. Грамотно составленный контракт — залог успеха.  

Важно в контракте определить место и способ оказания услуг, детали оплаты, ответственность сторон, способы решения конфликтов, применимое к контракту право (какой страны) и подсудность споров, а также цену услуг с учетом возможного удержания налога по иностранному законодательству. 

Ваш иностранный заказчик по своему законодательству может признаваться налоговым агентом (место реализации услуги – место нахождения покупателя), поэтому он будет обязан удержать из ваших доходов налог и перечислить его в бюджет своего государства.  Соответственно, цена договора должна быть такой, чтобы при возможном удержании налога, вы получили ту сумму, на которую вы рассчитывали. 

Используйте эти советы и начните строить своё международное будущее смело и уверенно!  

— напутствует Надежда Гладышева.

Надежда Гладышева является экспертом в: вопросах организации внешнеторговой сделки, составления / правовой экспертизы внешнеторгового контракта, порядке оформления товаросопроводительных документов по внешнеторговой сделке, порядке прохождения таможенных процедур, налогообложения при внешнеторговой сделке, валютном регулировании и валютном контроле при внешнеторговой сделке, классификации товаров в соответствии с ТН ВЭД ЕАЭС, порядке оформления статистической формы учета перемещения товаров между странами ЕАЭС, применении ИНКОТЕРМС К внешнеторговому контракту и ценообразовании в зависимости от условий поставки по ИНКОТЕРМС. 

При возникновении вопросов вы можете обратиться к сотрудниками департамента по работе с клиентами и членами Пермской ТПП, тел.(+7342) 235-78-48, partner@permtpp.ru.  

Пермская торгово-промышленная палата