Делегация Пермского края в Китае

ПЕРМСКАЯ ЭКСПОЗИЦИЯ <br>выгодно отличалась от соседних <br>С 8 по 13 ноября в Пекине состоялась  Российская национальная выставка, на которой было представлено 46 регионов Российской Федерации. В церемонии открытия приняли участие  Председатель правительства РФ Михаил Фрадков и министр экономического развития и торговли Герман Греф. <br>Программа работы выставки была  составлена таким образом, что каждый час проходила презентация очередного российского региона. Татарстан удостоился чести быть первым. Презентация промышленного и инвестиционного потенциала Пермского края состоялась на следующий день. <br>На презентации  краевой вице-премьер Михаил Антонов рассказал бизнесменам КНР о научно-промышленном потенциале Прикамья,  его богатых сырьевых ресурсах и энергетических возможностях. Кроме того, китайской стороне был представлен инвестиционный проект Пермского края и ФГУП «Пермские авиалинии» по реконструкции аэровокзала Перми, общая стоимость проекта – 52 млн. долларов. Генеральный секретарь Китайской ассоциации развития и планирования промышленных инвестиций за рубежом Фань Чуньюн после ознакомления со стендом пермской делегации сказал, что его заинтересовали разработки пермяков в сфере высоких технологий, что у нас есть хорошие перспективы для сотрудничества, в том числе и инвестиционные. <br>Пермская экспозиция выгодно отличалась от соседних  тем, что здесь демонстрировались не фотографии, а натуральные образцы: мотоблок, органические удобрения, макеты космической техники и другие товары. Эта нехитрая «завлекалочка» заинтересовала посетителей и  внимание местных СМИ.  Поэтому неудивительно, что два дня ежечасно на пекинском телевидении транслировался ролик, где красовались мотоблоки и макеты ракет  «Пермских моторов». <br>    Давайте попытаемся составить собственное мнение о выставке и стране, где она проходила, благодаря рассказам участников этого грандиозного события. <br> Виктор Замараев, генеральный директор Пермской ТПП: <br>Эта выставка завершала год России в Китае. Это мероприятие носило политико-экономический характер. Мы все наслышаны  о китайском экономическом чуде. Но и Россия хотела показать  свои достижения, в итоге мы готовы сотрудничать на благо обеих сторон. В нашей делегации было 120 участников, многие из которых уже имели контакты с Китаем. Я считаю, что очень интересной была встреча с представителем станкостроительной фирмы, имеющей филиалы в Европе. Она ведет сборку станков с программным управлением. Пермяки съездили на предприятие и остались довольны, так как увидели суперсовременное производство. <br>Далее 14 пермяков побывали в Гонконге. Сегодня это крупнейший финансовый центр и огромный порт. Мы посетили информационный центр и технопарк. Обе организации содержит государство. В информационном центре за небольшую плату представители малого и среднего бизнеса могут получить любую  справку. А в технопарке созданы все условия для фирм и отдельных изобретателей, имеющих перспективные идеи, чтобы претворить их в жизнь. Гонконг вышел из-под опеки Великобритании 10 лет назад и входит в состав КНР. Согласно договору, Китай не вмешивается в дела Гонконга в течение 50 лет. Зато Гонконг  вложил свои капиталы в пограничную китайскую провинцию, откуда 60% продукции идет на экспорт. В итоге все довольны. <br>Что касается китайского чуда, то я сделал вывод, что бурное развитие страны осуществляется за счет дешевой рабочей силы. Зарплата в 150$ считается очень престижной, на селе радуются зарплате в 70$. У меня создалось двойственное впечатление: с одной стороны -  на лицо явный технический прогресс, небоскребы из стекла и бетона, а с другой – явная отсталость, ибо  ту работу, которую в Перми  делают три работника, в Китае -15 человек.. Я считаю, в России более сбалансированы рост производства и зарплата людей. <br>Павел Зайцев, начальник отдела координации и внешних связей Пермской ТПП: <br>Эта выставка демонстрировала всю Россию в сконцентрированном виде. Поэтому неудивительно, что с продукцией Пермского края пожелали ознакомиться  Полномочные представители Президента Петр Латышев и Александр Коновалов. Они пришли запросто, без свиты и охраны. Наш стенд с интересом осмотрел и премьер-министр Михаил Фрадков. Что касается  впечатлений о Поднебесной, то я ожидал увидеть фанзы с загнутыми крышами, а оказался в городе небоскребов и неоновой рекламы, где европейского уровня дороги с 4-х уровневыми развязками и колоссальное количество автомобилей. <br>Андрей Бережнов, директор <br>ООО «Приводэлектромагнит» : <br>Меня поразили Великая китайская стена и стремление жителей Поднебесной совершенствоваться во всем, в том числе и в работе. Их трудолюбие, максимальная отдача, масштабы строительства заслуживают уважения и желания равняться на Китай. Что касается членов делегации, то приятно было со всеми познакомиться, потому что в Перми  не хватает времени на общение. <br>Александр Парыгин, генеральный директор <br>ОАО «Пермглавснаб»: <br>Моя цель состояла в поиске партнеров для совместной работы. Мне хотелось решить три задачи: поставка металлопроката  и специальной дорожно-строительной техники в Россию, а также я интересовался инвестициями в строительство. Мы провели достаточно интересные и полезные переговоры, позволяющие надеяться на перспективное развитие. Самые яркие впечатления у меня остались  от китайских инвестиций в строительство, учитывая тот факт, что в России есть и национальный проект и потребность в строительстве жилья. Китайский строительный опыт будет нам полезен. <br>Владимир Созинов, директор ООО «Грин-Пикъ Пермь»: <br>Я занимаюсь продажей органических удобрений, к чему в КНР большой интерес. Города растут, а деревня остается в нищенском состоянии. Бизнес пытается преодолеть этот разрыв между городом и деревней и приходит к пониманию того, что сегодня земля в Китае истощена до предела. Если в России земля заброшена и потихоньку сама восстанавливается после насилия минеральными удобрениями, то в КНР земля нещадно эксплуатируется. У меня состоялись контакты с пятью компаниями, учитывая скромные по китайским меркам размеры моего бизнеса.  Мы договорились об организации производства  органических удобрений по нашей технологии. Две компании пожелали стать моими представителями по продвижению торговой марки на китайском рынке. А одна компания забрала все выставочные образцы и заказала поставку 26 тонн жидких подкормок для овощей. <br>Вячеслав Текоев, и.о.генерального директора ФГУП «Пермские авиалинии»: <br>Пермский самолет впервые летал в Китай. У нас были сложности с получением разрешения, но мы их успешно преодолели. Замечаний со стороны пассажиров не было. Командир корабля, он же командир летного отряда Александр Знаменский проводил пилотирование и посадку. Полет прошел штатно на самолете ТУ-154 М, взятом в лизинг у  коллег из Башкортостана. На выставке у меня были переговоры по поводу реконструкции аэропорта, кроме того одна из китайских авиакомпаний  проявила желание наладить регулярное сообщение с Пермью. <br>Татьяна Попова,  директор ООО «Экостройпроект»: <br>Поскольку существует опасение, что китайцы могут «приватизировать» идеи, несмотря на патентную защищенность, поэтому самый оптимальный вариант- вовремя продать свою технологию и помочь наладить производство за разумные деньги. Как специалист, я вижу, что в Китае не решена проблема с канализацией. Когда делается что-то хорошее, то мы все радуемся празднику возведения красивых городов, при этом помним о хорошем энергоснабжении и газоснабжении, помним о хороших дорогах, а вот канализацию всегда считаем делом второстепенным. Не только в России, но и в Поднебесной думают, что эта проблема может решиться сама собой. На выставке наша продукция нашла большой отклик и среди российских фирм. Каждый второй участник  из других регионов России выразил желание купить готовую продукцию. Рекламные проспекты разлетелись за полтора дня. Я получила много контактов и полезных наработок. <br>Михаил Целищев, зам.генерального директора ОАО «ПРОТОН»: <br>На выставке мы представляли недействующие макеты ракеты-носителя “Протон” и ее двигатель первой ступени и перспективные макеты ракетоносителя “Ангара” тяжелого и среднего класса. Хотя они меньше реальных образцов, но проблем с их доставкой было предостаточно. Спасибо ПТПП за помощь.  У меня было много контактов  с российскими коллегами, ибо когда еще на одном квадратном метре соберется такое огромное количество руководителей страны! Даже в этом большой плюс, хотя для этого пришлось ехать в КНР. <br>Даниил Сулимов, зам.генерального директора  Управляющей компании «Пермский моторостроительный комплекс»: <br>Я не доволен организацией выставки российской стороной. Самый главный недостаток – отсутствие рекламы. Там до нас африканские лидеры были. Так они уехали, а реклама все идет и идет. Платный вход сократил число посетителей. Претензий к Палате у меня нет, все было организовано неплохо - и гостиница и доставка. <br>Алексей Баранов, директор ООО Фирма «Принт: <br>Я впервые участвовал в выставке подобного масштаба. Даже задавшись целью обойти всю ВДНХ, подобного не увидишь никогда. Я, как патриот, испытал гордость за российскую космическую технику. Что касается Китая, то поражают объемы строительства, прекрасные трассы, озеленение газонов. Стоял ноябрь, а розы еще цвели. Весь Китай пропитан подготовкой к Олимпиаде в 2008 году. У меня в сознании даже произошел мировоззренческий переворот. Я восхищался Москвой, считал ее лучшим городом мира. На сегодня  я убежден, что только в Китае сохранен вековой уклад управления цивилизацией. Три религии настроены на человеческое самосовершенствование, на внутреннее, на духовное и физическое развитие человека. Это порождает стремление быть лучше. Я испытал огромное удовлетворение от знакомства со страной. Если мне повезет, я с удовольствием приму участие в днях Китая в России в Москве. <br>Особенности китайского бизнеса и национального характера <br>Бизнес на Востоке имеет ряд особенностей культурного и психологического порядка. Японцы, корейцы, китайцы, вьетнамцы существенно отличаются от европейцев и американцев в стиле ведения переговоров, тактике и приемах изучения будущего партнера. Это просто особый мир со своими правилами, традициями и привычками, своим образом мышления и своими устоями. <br>ОДЕЖДА   <br>  Отправляясь на переговоры с китайцами, не бойтесь показаться богатыми - богатство и дорогие вещи очень престижны в Китае. Но при этом старайтесь максимально придерживаться делового стиля. <br>МЕСТО ПЕРЕГОВОРОВ <br> Китайцы любят назначать место переговоров у себя в конторе или в переговорных залах гостиниц, ресторанов, бизнес-центров. Если приоритет выбора и назначения места переговоров принадлежит китайцам, будет уместно поинтересоваться у противной стороны, где именно они назначают встречу, что это за место, какова будет полная программа проведения переговоров. Китайцы имеют обыкновение совмещать переговоры с последующим приемом пищи. Отказываться от этого не стоит, так как прием пищи в Китае - часть переговорного процесса, и отказ иногда воспринимается как оскорбление (особенно если обед или ужин уже заранее заказаны и оплачены). <br>ТАКТИКА ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА     <br> Обычная форма приветствия в Китае — легкий поклон, хотя рукопожатие также является весьма распространенным. В отношении протокола китайцы довольно педантичны. <br>Китайцы знамениты своими терпением, выдержкой, пунктуальностью и церемонностью. Однако знаменитая китайская хитрость - категория нарицательная и субъективная. В большинстве случаев это лишь попытка европейского человека оправдать отсутствие выдержки и свое неумение понять китайскую психологию. <br>Китайцы стремятся, чтобы на переговорах партнер первым «открыл свои карты» - высказал точку зрения, первым сделал предложения и т. д. Сами китайцы делают уступки обычно под конец переговоров, после того как оценят возможности противоположной стороны. Порой кажется, что переговоры зашли в тупик, и в этот момент китайцами вносятся новые предложения, предполагающие уступки. Большое значение китайская сторона придает выполнению достигнутых договоренностей. Обычно окончательные решения принимаются китайской стороной после тщательных согласований. В китайской делегации, как правило, много экспертов. <br>Перед подписанием контракта оговорите все пункты с китайской стороной. Убедитесь, что китайцы истолковывают все пункты так же, как и вы. Если есть возможность (или необходимость), заверьте перевод контракта в официальном учреждении (в России - Торгово-промышленная палата, в Китае - в местном представительстве Министерства общественной безопасности). <br>ПОДАРКИ <br>Если вы приглашены в китайский дом, то придите чуть раньше. Уходить следует вскоре после окончания ужина. Во время ужина надо попробовать всего понемногу. При этом необходимо выразить благодарность за прием, хо­рошее угощение, радушие. Проявление дружеских чувств крайне важно. <br>Согласно китайским традициям, от подарка, так же как и от дополнительной порции еды, следует сначала отказаться. В этих случаях дарящий или угощающий должен проявить настойчивость. В последние годы, правда, подобный ритуал соблюдается не строго. Избегайте преподносить дорогие подарки - это может вызвать неоднозначную реакцию. Подарок следует принимать обеими руками. <br>РУССКО-КИТАЙСКИЙ  СЛОВАРЬ МИНИМУМ <br>здравствуйте - ни хао <br>до свидания - цзяй дянь <br>спасибо - се се <br>пожалуйста - цинь <br>извините - дуй бу ци <br>да - ши <br>нет - бу <br>я - во <br>меня зовут... - во цзяо ... <br>очень приятно! - жень юйкуай! <br>я не понимаю - во бу минбай <br>я русский - элосы жэнь <br>Россия - Элосы <br>помогите мне - бан во ися <br>сколько стоит ...? - дошао цянь ...? <br>деньги - цянь <br>вода - шуй <br>не надо! - боу яо! <br>нет проблем - мейвеньти <br>я хочу обменять... - во сян хуань <br> <br>