«Бизнес с Китаем»: опыт экспертов

На мероприятии в качестве экспертов выступили практикующие специалисты в области юриспруденции, логистики, торговли и международных отношений.

Белов Вячеслав Артурович, президент Пермской ТПП, рассказал о работе Палаты в сфере международного сотрудничества:

В прошлом году Пермской ТПП было организовано 7 международных бизнес-миссий, несколько межрегиональных и внутрирегиональные. Для нас важно, что тема Китая обсуждалась в сентябре 2023 года на секции по сотрудничеству на форуме ПИПФ. Кроме того, мы выступали принимающей стороной для иностранных делегаций, в 2023 году это 11 делегаций из разных стран, и 5 из них – Китай».

Вячеслав Артурович напомнил, что для членов Палаты проходила встреча с китайским предпринимателем Майей Мань, которую посетили 37 человек, представляющие разные направления бизнеса Пермского края. Главной темой для обсуждения стали возможности для развития экспортно-импортного сотрудничества России и Китая. 

Президент Пермской ТПП рассказал о планах бизнес-миссий на 2024 год и пригласил пермский бизнес к участию.

Встречу модерировала Миронова Елена Александровна, вице-президент Пермской ТПП, она представила всех экспертов: 

• Войцехов Станислав Станиславович - директор юридического департамента Пермской ТПП; 
• Се Юаньпэн – почетный представитель Пермской ТПП в Китае; 
• Середкин Дмитрий Юлианович – руководитель ООО «Хоргос», Пермь;
• Кива Денис Владимирович – руководитель филиала в г. Перми ООО «ТРАСКО».

Елена Александровна сообщила, что присутствующие могут ответить на вопросы, касающиеся взаимоотношений с Китаем, а также проконсультировать и по банковским операциям ВЭД.

О юридических вопросах по сопровождению сделок с Китаем рассказал Войцехов Станислав Станиславович, директор юридического департамента Пермской ТПП. Он сообщил, что интерес к Китаю колоссальный, юридический департамент сталкивается с большим потоком запросов по проверке контрагентов:

Существует минимум 2 причины для проверки: 1. Вы можете убедиться, что компания действительно зарегистрирована и осуществляет деятельность именно по тому виду деятельности, по которому получила лицензию. 2. Если у вас будут проблемы с ИФНС, то вы можете доказать свою «должную осмотрительность».

Станислав Станиславович подробно рассказал, какие документы нужно запрашивать у контрагента, уточнил, что название компании на китайском языке очень важно, так как перевод названия на английский не имеет юридической силы. Но при этом, название на английском может помочь сориентироваться среди контрагентов, и более понятно для российских партнеров. Также в Китае обращают внимание на то, чтоб компания находилась по адресу ее регистрации. Законный представитель, полномочный на заключение сделки, всегда прописан в бизнес-лицензии. Станислав Станиславович представил фото, как может выглядеть данная лицензия. Напомним, что ранее в рамках проекта «20 минут с экспертом», Станислав Станиславович рассказывал о нюансах юридической проверки китайских компаний.

Елена Александровна представила следующего докладчика: Се Юаньпэн – почетный представитель Пермской ТПП в Китае, является китайским бизнесменом, помогает заключать договоры с китайскими компаниями, с 2013 года работает в Пермском крае.

Се Юаньпэн рассказал о Чаньчжоу, промышленном крупном городе в Китае, о принципах работы при посредничестве в международных контрактах, об основных проблемах при заключении договоров, а также об основных товарах, представленных в данный момент для экспорта и импорта.

Следующий спикер, Середкин Дмитрий Юлианович, руководитель ООО «Хоргос», рассказал об опыте общения с китайскими контрагентами, какие вопросы лучше решать непосредственно в Китае самим или через посредника, об оформлении таможенно-экспортных документов, и с какими проблемами компания столкнулась в логистике.

Поставщик – это еще не изготовитель. Часто мы не можем найти завод, с ним было бы предпочтительней общаться, т.к. можно обсудить детали. Но в Китае часто завод не продает продукцию напрямую, только через представителей. А у нас сложная техническая продукция, требуются лицензии на право эксплуатации, по номенклатуре и лицензировании. Предоставляемые ими документы иногда не удовлетворяют нас с технической точки зрения, и были случаи совместной работы, используя переводчика, для написания спецификаций».

Относительно монтажа и наладки Дмитрий Юлианович уточняет, что есть возможность пригласить специалистов из Китая, либо настраивать оборудование удаленно с их подсказками.

В онлайн-чате поступили первые вопросы, и эксперты ответили на них.

Елена Александровна посоветовала при возникновении проблем по поводу проведения оплаты, тесно взаимодействовать с китайской стороной, они могут дать реквизиты банка, с которым работают. В каждом конкретном случае нужно разбираться индивидуально:

Когда китайская компания отправляем вам оборудование, обратитесь к представителям российской Палаты – чтоб они проверили, вам поставили именно тот товар, какой вы заказывали».

О взаимодействии в сфере логистики об опыте компании ООО «ТРАСКО» рассказал Кива Денис Владимирович, руководитель филиала в г. Перми ООО «ТРАСКО».

Он начал презентацию с ответов на уже прозвучавшие вопросы, исходя из своего опыта работы с Китаем: о проведении платежей и основных ошибках при этом.

Относительно логистики самая востребованная услуга – это доставка сборных грузов автотранспортном, плюсы: большой объем, неограниченное количество видов товаров, 2й по скорости после авиа, возможность доставки от двери до двери. У компании большой собственный автопарк: используют полуприцепы, в автопарке около 400 единиц тягачей. Есть возможность перевозки термо- и опасных грузов (в зависимости от класса опасности).

Денис Владимирович описал схему маршрута доставки с перегрузкой комплектных грузов. ООО «ТРАСКО» еженедельно доставляет более 700 тонн грузов. У компании есть возможность доставлять российской машиной не только грузы от границы, но и из глубины Китая (без перегруза на границе, что снижает риск повреждения). Денис Владимирович рассказал о дополнительных услугах в Китае: у компании есть представители на всех пограничных переходах с Китаем, погрузочно-разгрузочные работы, дополнительная упаковка, проведение экспортного таможенного оформления в Китае, фото направляемого товара.

Также эксперт рассказал, от чего зависят цены на логистические услуги, и в какие периоды они меняются.

Миронова Елена Александровна обратила внимание на менталитет китайцев: праздники для них очень важны, например, новый год, дни начала лета, дни начала весны и прочее. Это касается не только перевозки грузов, но и очереди в платежах, визовые центры, по этой причине все нужно делать заранее. В эти праздничные периоды в Китае буквально останавливается деятельность и торговля.

В завершение встречи эксперты ответили на оставшиеся вопросы из чата.